Die Marketingstrategie

Jeder Unternehmer hat bestimmte Ziele, die mehr oder weniger konkret sein mögen. Aber nur "ins Blaue" hinein werden Sie sicher nicht Ihren Betrieb führen. Mit den Zielen beschreiben Sie: Wo wollen wir hin? Auf Grund der Marketingziele muss festgelegt werden, wie Sie diese Ziele erreichen können (Wie kommen wir dahin?).

Frage: Warum ist es für jeden Unternehmer wichtig, eine Marketingstrategie zur Erreichung seiner gesteckten Ziele zu verfolgen?

Antwort: Um sicherzustellen, dass alle operativen (taktischen) Marketing-Instrumente auch zielführend eingesetzt werden.

Marketingstrategie kann man als Grundsatzregelung verstehen, die konstante Vorgaben und Leitlinien vorgibt, durch welche ein konkreter Aktivitätsrahmen des unternehmerischen Handelns bestimmt wird. Z. B. kann strategisch festgelegt werden, auf welchen Wegen potenzielle Kunden grundsätzlich angesprochen werden, um vorgegebene Ziele zu erreichen.

Dabei besteht die Herausforderung, ein möglichst geschlossenes System von Marketingstrategien zu entwickeln:

• Marktfeldstrategie (strategische Stoßrichtung in bezug auf alternative Produkt/Markt-Kombinationen)

• Marktstimulierungsstrategie (Art und Weise der Einwirkung auf den Markt)

• Marktparzellierungsstrategie (Art bzw. Grad der Differenzierung der Marktbearbeitung)

• Marktarealstrategie (Festlegung des Markt- und Absatzraumes)

Je nach Vision, Produkt und Ziel muss die zielführende Strategie gefunden und eingesetzt werden. Die Strategieentscheidung ist von erheblichster unternehmerischer Bedeutung. Falsche oder fehlende Marketingstrategien bedeuten, ein Ziel erreichen zu wollen, ohne einen Weg dorthin zu kennen.

Nehmen Sie die Chance wahr, die möglichen Wege zu einer effektiven Zielerreichung klar aufgezeichnet zu bekommen. Nur so vermeiden Sie kostenintensive Fehler auf dem Weg zu Ihren Zielen.

Haben Sie dabei keine Angst vor einer für Sie zu hoch angesiedelten Aufgabe. Marketingstrategien sind der jeweiligen Art und Größe eines Betriebes angepasst - und ich unterstütze Sie gerne bei der Bewältigung dieser Aufgabe.